前言:

 2004年，國家提出建設"平安城市"的要求后，"平安城市"就成為安防行業里的一個熱門話題。隨著2008年北京奧運會的臨近，"平安城市"的話題得到持續關注。2005年8月，國家有關部門進一步提出了建設"3111試點工程"，即在省、市、縣三級開展報警與監控系統建設試點工程，每個省確定一個市，有條件的地方確定一個縣，有條件的縣確定一個社區或街區為報警與監控系統建設的試點。此舉有力地推動了"平安城市"的建設步伐。在這個巨大的商機面前，安防企業又怎能無動于衷？本期關注，為你介紹業內三家企業在商機面前，緊跟時代脈搏，未雨綢繆，自主創新并取得不錯的成果，希望各安防企業能取其精華，借鑒經驗。

 記者近日采訪了天津天地偉業數碼科技有限公司系統分析部李經理、北京先進視訊科技有限公司副總經理宣偉良、成都理想科技開發有限公司總經理毛興蕪，這三位負責人都不吝惜他們的寶貴經驗，針對記者提出的一些問題，暢談了他們的見解。

記者問：貴公司是如何參與到"3111工程"中去的？您認為政府部門是出于哪些考慮選中貴公司作為合作伙伴？

天地偉業：我們公司具有豐富的系統分析設計、軟硬設備選型、配套應用軟件開發、系統安裝調試及系統維護的能力。 2006年天地偉業公司參與制定了國家"平安城市"安防設計標準，并作為多項國家監控行業標準的起草單位，在城市安防行業領域中具有軟硬件綜合集成的專業能力。自去年以來，全國各地多家工程商和政府部門選擇我公司進行城市聯網監控報警系統建設，原因是多方面的，其中最重要的一點就是城市聯網監控報警系統不是簡單的安防監控系統，而是一套大型、復雜的系統，涉及諸多系統和領域，且由于其使用單位為公安部門，所以對系統的方方面面要求都比較高。

先進視訊：我們參加城市聯網監控報警系統的建設主要采用的方法是介紹方案，通過以點帶面的方式參與"3111工程"建設。政府部門選擇合作伙伴主要考慮是實際應用，從技術的先進性、運行的可靠性、網絡的安全性、操作的適用性、系統的擴展性和建設的可行性等多方面綜合分析考慮，通過多方考察，實際參觀等因素選擇我們公司作為合作伙伴。

理想科技：針對目前報警與監控系統聯動在實際使用中聯動技術的不足，我公司與北京先進視訊公司強強聯合，以雙方專業的聯網報警和城市網絡視頻圖像傳輸技術，合作開發出貼近"3111工程"的城市報警與監控聯動的系統:"神眼牌城市網絡視頻報警服務器"。真正完善地在技術上成功實現報警與監控聯動，符合當前市場的需求。該產品前端一并接入監控攝像頭和報警探頭，通過公共寬帶網絡和電話線雙通路將用戶監控現場的警情信號和圖像聲音一并傳送到報警監控中心，真正為城市報警與監控系統建設貢獻力量。

記者問：為投入到"3111工程"，貴公司是否有一個周詳的計劃？如前期工作怎么做，怎么與工程商配合等？

天地偉業：由于城市聯網監控報警系統的特殊性和復雜性，我公司前期進行了詳細的市場調研和認真的用戶需求分析，在此基礎上整合我公司的產品和系統，并針對不同城市推出多套解決方案，以供各地工程商和公安部門根據實際情況作出選擇。

先進視訊：我們公司今年工作的重點就是針對城市聯網監控報警系統的建設。為此我們用了兩年多的時間修煉內功，制定了一整套技術方案和實施方案，針對不同的城市，采用不同的模式。實現了真正意義上的聯網，充分體現了"大安防"的概念。對于和工程商的配合，我們主要采取的方式是四好：選擇好、支持好、監督好、服務好。

理想科技：我們公司本身是專業從事城市聯網報警系統設備制造和指導發展城市聯網報警服務運營的企業。在我們的業務推進中，已經在全國一百多個城市指導建立了城市聯網報警運營中心。現在"3111工程"強調建設城市報警監控系統，我們在客戶群中深入支持他們，向他們推薦這套系統設備，同時通過市場宣傳吸引更多業內人士接受這種新技術。另外，我們同北京先進視訊公司的合作也從產品技術合作層面深入到市場協作層面。在全國范圍內凡是采用北京先進視訊的視頻服務器產品建設的網絡監控系統，都可以采用我們的"神眼"牌聯網報警控制設備建設報警監控聯動系統。我們雙方都會在市場上共同宣傳推廣。

記者問：貴公司提供的是城市聯網監控報警系統的哪部份產品/技術？目前貴公司的產品/技術已經在哪些試點城市應用？

天地偉業：目前，天地偉業公司自主研發、生產和銷售安防類十大產品和六大行業解決方案，針對城市聯網監控報警系統，我公司能夠提供全系列產品，包括前端的攝像機、智能快球、預置位一體球、網絡視頻服務器、網絡一體球、傳輸的光端機、后端監控中心的大型矩陣、高清數字硬盤錄像機，以及功能強大的綜合系統平臺軟件，總之，我公司提供從前端到后端，從硬件到軟件的全系列產品和針對不同城市的完整解決方案。另外，我公司的產品已在山東、河南、河北、山西、安徽、廣西、貴州等多個城市的城市聯網監控報警系統中得到應用。

先進視訊：我們公司在城市聯網監控報警系統主要提供的是系統解決方案，包括大規模聯網系統，網絡視頻服務器等。目前我們的方案是一個非常好的系統，包括軟件和硬件，已經得到公安部專家組的高度好評。我們的方案已經在吉林省敦化市、長春市、通化市，遼寧省鞍山市和遼寧的其它城市，山東省濟南市，北京市，浙江省溫州等城市進行試點建設。

理想科技：我們的"神眼牌城市網絡視頻報警服務器"在技術上是將聯網報警器、網絡視頻服務器和聯動模塊組合在一起的一個集成產品。該技術產品已經被吉林一夫智能科技有限公司成功試用。今年3月，公安部對北方遼寧鞍山、內蒙包頭、天津大港、吉林敦化和黑龍江大慶等五個"3111工程"試點城市召開城市報警監控系統建設方案論證片區會議時，與會領導和專家親臨吉林一夫智能科技參觀了該報警監控聯動系統，其系統的功能特點深受專家和領導肯定。由于該報警監控聯動設備在實際使用中的最大好處是完善地解決了聯網報警服務運營中對警情的排查確認，避免因報警系統的誤報警而帶來大量不必要的出警。這對銀行系統加強保安非常適用。因此，吉林一夫智能科技公司正準備將該設備裝入全省的某家銀行系統（共兩千多個報警監控點）規模使用。

記者問：貴公司如何看待"3111工程"對安防企業帶來的巨大商機？

天地偉業：應該說，近年來在"和諧社會、平安城市"建設的大背景下，以及"科技強警"的需求日益旺盛，城市安防系統的建設肯定是大勢所趨，這必然給安防行業帶來新的增長點，可以說是商機無限，但是，就目前狀況來看，"平安城市"系統如何來建設，無論是使用方、工程商、集成商還是各個廠家，應該說大都還處在摸索階段或朦朧狀態，而天地偉業作為安防業界的一支生力軍，一定會抓住此次商機，整合公司強大的優勢，為全國"平安城市"建設貢獻應有的力量，而且我們也相信憑借我們的產品、技術優勢和深厚的業界經驗，一定會在此輪商機中博得頭籌。

先進視訊："3111工程"的建設是政府強化城市管理的重大舉措，是實現公安機關打、防、控、管和服務社會綜合效能的重點工程，是建設城市應急聯動體系、應對突發事件、實施危機管理的基礎工程，同時也是構建平安環境、保障人民群眾安居樂業的民心工程。它給安防企業帶來的巨大商機，對于每個企業來說，我們都要自問一下：你準備好了嗎？對于如此大的一個系統工程如何實現是一個非常重要的事情。它是一個技術含量非常高的事情，因此給技術型公司帶來了很大的商機，同時也給安防工程商帶來了商機。我們現在不是沒有事干，而是干不完。關鍵是要扎扎實實，千萬不要搞"三拍"工程。

理想科技：作為一家企業，其安身立命之命脈，就是要緊跟市場需求，乘勢而為！"3111工程"所推行的城市報警與監控系統建設，是一個有計劃有步驟在全國推動的安防領域內的大建設項目。對于安防企業來講真可謂商機無限。但是如何把握這一商業機會又可謂仁者見仁，智者見智。面對一個客觀上公允的市場機會，對市場機會的關注層面不一樣，把握機會獲得收益的量度也就不一樣。作為一家企業，面向政府的項目需求努力競標爭取，是一個市場思考層面；深入替政府著想，為政府服務，認真思考和設計城市報警與監控系統建設的實際需求，真正讓系統綜合功能既適用又實惠，又是一個市場思考層面；不僅考慮城市報警與監控系統建設的系統設備方案，著眼于建立城市報警監控系統穩定運行的長效機制，更是一個值得安防企業關注的市場層面。

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